Skema

5 errori di internet marketing che ti possono costare denaro

I tuoi annunci e il tuo sito web non parlano la lingua del cliente.

Stai vendendo libri tascabili quando i tuoi clienti vogliono comprare borse? Il termine che tu e altri nella vostra azienda utilizzate per descrivere il vostro prodotto o servizio potrebbe non essere il termine usato dai clienti. Per scoprire quali sono i termini di ricerca pi? popolari, occorre utilizzare uno dei tanti strumenti di ricerca delle parole chiave disponibili, come lo strumento per le keywords esterne di Google, Wordtracker o Spyfu. Una volta che sai quali parole chiave usano i tuoi clienti, assicurati di inserirli nei tuoi annunci, nei tag del titolo e nel testo sulle tue pagine web.

I tuoi annunci online inviano i clienti alla tua home page, non verso prodotti specifici.

I clienti che effettuano acquisti sul Web in genere non cercano un approdo con una vasta gamma di prodotti. Almeno non inizialmente. Quando cercano nel web, di solito cercano qualcosa di molto specifico, come “rubinetti d’ottone antico”. Se si invia quel cliente a una pagina iniziale che descrive 50 diversi stili di rubinetti e i rubinetti in ottone antichi non si trovano nella parte superiore della pagina, essi premeranno il pulsante ?Indietro? e andranno su un altro sito. Fai fruttare il tuo investimento economico in PPC inviando gli utenti a una pagina che corrisponde esattamente a ci? che stanno cercando. Vedrai che i tuoi tassi di conversione pubblicitari e i tuoi profitti miglioreranno.

Il tuo numero di telefono non ? facilmente visibile sulle tue pagine web.

S?, certo, vuoi che le persone si servano da sole effettuando i propri acquisti online senza alcuna assistenza da parte tua o del tuo staff. Ma se non rendi pi? facile per i clienti trovare il tuo numero di telefono e chiamare per i loro ordini, stai perdendo soldi! A seconda di cosa vendi ed a chi, potresti perdere un terzo delle tue vendite o di pi? se i clienti non riescono a trovare facilmente il tuo numero e parlare una persona al telefono.

Non hai uno strumento di acquisizione dei lead nelle pagine dei tuoi prodotti.

Non tutti i visitatori del tuo sito web sono pronti a effettuare un acquisto oggi. Se non acquisisci le informazioni di contatto e rimani connesso con loro, potrebbero dimenticarti di te nel momento in cui sono pronte a prendere la decisione di acquisto. Assicurati di ottenere un?iscrizione alla mailing list o ad altro canale per acquisire informazioni di contatto su ogni pagina del tuo sito web. Ricorda, il visitatore del web che ha trovato la pagina per ordinare pantofole morbide potrebbe non vedere mai la tua home page.

Stai vendendo un prodotto a un cliente alla volta.

La vendita pi? costosa che tu possa mai fare ? la prima vendita a un nuovo cliente. Il costo dei tuoi annunci per ottenere un nuovo cliente – combinato con il costo delle merci e altre spese – pu? consumare la maggior parte o tutti i tuoi profitti in quella prima vendita. Il vero profitto – come sanno gli esperti di marketing online ed i venditori per corrispondenza – deriva dalla possibilit? che quel nuovo cliente acquisti prodotti aggiuntivi al momento della vendita e/o in futuro. Se non si dispone di prodotti aggiuntivi da vendere, va presa in considerazione la vendita di prodotti di altre aziende, diventandone un rivenditore o registrarndosi come affiliati per molti tipi di beni e servizi.